Давно прошли те времена, когда функция агента по недвижимости сводилась к выборке более или менее подходящих объектов из базы данных и получению комиссии, а сам агент мог быть совершенно необразованным и не профессиональным человеком. Действительно, для того, чтобы задать параметры и отвести клиента за руку на объект, много ума не надо.
Кто же такой агент по недвижимости в современных реалиях? И каковы они, эти современные реалии?Глобализация и свобода (относительная, разумеется) инвестиций. Границы в современном мире весьма условны. Это касается границ как географических, так и понятийных. Где, например, грань межу жилой и коммерческой недвижимостью? На первый взгляд все просто – жилая для проживания. Однако давно стала нормой покупка второго дома где-нибудь за границей. Этакая дача класса люкс. Что же с этой дачей делать остальные 9 месяцев в году, когда на ней никто не живет? Однозначно, сдавать и получать доход, а это сразу подразумевает рекламу, оптимизацию доходов и уплату налогов. Причем счастливый владелец часто не желает забивать себе голову такими тонкостями и перекладывает эту работу на агентство недвижимости, получая при этом свой стабильный доход.
Это несложная ситуация. Поговорим о коммерческой (в полном смысле этого слова) недвижимости.
И здесь мы (агенты) получаем уравнение с великим множеством переменных. Идеальна ситуация, когда клиент, обратившийся к агенту, знает точно, что и где он хочет – страна, направление бизнеса, тонкости его ведения и свой бюджет. Тогда собственно работа сводится к поиску и подбору помещения по заданным параметрам – будь то офис, или магазин, или производство. Но такие ситуации единичны.
Нередко клиент, достигший определенного благополучия в своей стране, желает диверсифицировать риски и инвестировать прибыли в какую-либо другую страну с благоприятным инвестиционным климатом и стабильной экономикой. В этой фразе «какая-либо страна» - ключевые слова. Именно так чаще всего запрос и формулируется.
